每逢有人看到我讀此書(shū)便會(huì )疑問(wèn)：“你要干銷(xiāo)售嗎？”。每次我都會(huì )不假思索地說(shuō)：“工作有行業(yè)限制，但閱讀無(wú)界限，好的書(shū)光是書(shū)名就能吸引人的眼球呢?！?。的確如此，當初我也是被其書(shū)名吸引，才懷著(zhù)好奇心買(mǎi)來(lái)讀的。因為我認為但凡只要與“偉大”二字沾邊的總該有它的秘訣之處吧。再聯(lián)系到當下我們許多企業(yè)的銷(xiāo)售人員，每每看到他們終日坐在辦公室里搞銷(xiāo)售，就覺(jué)得是否有些欠妥?；蛟S這是我無(wú)法觸及和了解的，我也知道做銷(xiāo)售確實(shí)是一種艱辛的過(guò)程，但與其在困境中糾結和抱怨，還不如迎難而上做出最好的成績(jì)。尤其是讀了此書(shū)后，我卻更加堅信，做銷(xiāo)售就應該主動(dòng)出擊。我也明白了其實(shí)銷(xiāo)售之道也是教我們如何與人交往，如何推銷(xiāo)自己的社會(huì )大課堂。
有一個(gè)小故事我非常喜歡，也深受啟發(fā)。喬吉拉德做汽車(chē)銷(xiāo)售，他有個(gè)習慣，與顧客在一起的時(shí)候從不接電話(huà)，也從不在自己的辦公室里張貼汽車(chē)宣傳畫(huà)，而是設了一個(gè)酒吧，當顧客說(shuō)需要找個(gè)酒吧好好想想時(shí)，他便笑著(zhù)說(shuō)自己也喜歡在做重大決定時(shí)喝一杯。一杯給顧客，一杯給自己。但事實(shí)上自己喝的是帶顏色的水，因為他的原則是永遠不要在上班時(shí)喝酒。事業(yè)至此，一杯酒下肚的顧客怎么可能咋再拒絕他呢？
書(shū)中有還有許多小故事，故事看完了，道理也便不言而喻了。不只是對銷(xiāo)售人員，對我們所有人來(lái)說(shuō)，其實(shí)做任何事都是沒(méi)有捷徑的，也沒(méi)有什么秘訣，如果說(shuō)有的話(huà)，那就是決不放棄，永不言敗，注重細節，即使是小時(shí)也要做到最好，因為大凡成功的人都知道如何從細微處找到出路。這體現的是態(tài)度、能力、敬業(yè)精神，一種找準目標永不放棄的執著(zhù)精神。一位哲人也說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。在日常工作中，我們需要向自己的工作態(tài)度而不是工作能力挑戰，要一心一意專(zhuān)注于自己的工作，我想成功就在不遠處。
（紅光農場(chǎng) 張小英）
