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嚴于律己挑重擔無(wú)私奉獻創(chuàng )佳績(jì) ——記迎賓肉食公司銷(xiāo)售中心黨支部書(shū)記、總經(jīng)理梁莉

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嚴于律己挑重擔無(wú)私奉獻創(chuàng )佳績(jì)
——記迎賓肉類(lèi)食品有限公司銷(xiāo)售中心黨支部書(shū)記、經(jīng)理梁莉

梁莉,1972年出生，中共黨員，1991年進(jìn)入天津市肉聯(lián)廠(chǎng)工作至今，現任迎賓肉類(lèi)食品有限公司銷(xiāo)售中心黨支部書(shū)記、總經(jīng)理。她始終緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，踏實(shí)工作，勇挑重擔，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，2012年榮獲二商集團創(chuàng )新發(fā)展先進(jìn)個(gè)人，2015年榮獲天津市五一勞動(dòng)獎?wù)?。任銷(xiāo)售中心經(jīng)理后，更是將實(shí)干與創(chuàng )新相結合，帶領(lǐng)著(zhù)銷(xiāo)售中心全體員工共同努力，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)。

注重學(xué)習，政治過(guò)硬
從事黨務(wù)工作出身的梁莉，平日里積極參加各項學(xué)習，主動(dòng)接受教育，自覺(jué)加強思想鍛煉，同時(shí)注重以學(xué)習指導工作，轉到銷(xiāo)售崗位后的她，更是將自己的學(xué)習成果聯(lián)系銷(xiāo)售工作實(shí)際充分加以運用。轉入銷(xiāo)售崗位工作后，梁莉迅速適應了新的工作模式，盡快從黨務(wù)工作轉向具體的銷(xiāo)售管理工作。面對業(yè)務(wù)的新形勢、新要求，為了確保銷(xiāo)售中心年度工作目標的實(shí)現，她從規范銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)流程和服務(wù)工作入手，同時(shí)堅持刻苦學(xué)習，拓寬知識面，掌握各類(lèi)產(chǎn)品特性，提升銷(xiāo)售管理水平，盡可能完善各方面的業(yè)務(wù)知識。在日常工作中，梁莉認識到窗口部門(mén)的重要性，體現了一個(gè)企業(yè)的對外形象，尤其自己作為部門(mén)領(lǐng)導，她更是以身作則，堅持不斷地提高對服務(wù)重要性的認識，不因循守舊，學(xué)習用新的方法來(lái)分析和解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，不斷打開(kāi)銷(xiāo)售新局面。
著(zhù)眼大局，開(kāi)拓創(chuàng )新
自梁莉擔任銷(xiāo)售中心經(jīng)理以來(lái)，她注重加強終端管理，與銷(xiāo)售商、直營(yíng)店、加盟店及各大超市賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系溝通，掌握市場(chǎng)需求，根據市場(chǎng)反饋與車(chē)間進(jìn)行產(chǎn)品結構調整，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，提升市場(chǎng)占有率。
為了打破企業(yè)原有四大產(chǎn)品占據主要銷(xiāo)售量的局面，企業(yè)研發(fā)了老味腸、松仁小肚、烤土雞及大漢堡等十幾個(gè)新品，梁莉帶領(lǐng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調研，廣泛征求消費者意見(jiàn)，結合消費者意見(jiàn)，進(jìn)一步與研發(fā)人員探討研究如何調整新品口味。在她的努力和堅持下，新品成功在市場(chǎng)上占有了一定份額，自2015年6月份上市以來(lái)共計銷(xiāo)售258噸，其中老味腸共銷(xiāo)售近22噸，松仁小肚銷(xiāo)售42噸，這兩種新品也以其純正口味和適中的價(jià)格，成為食品集團農鮮產(chǎn)品直銷(xiāo)店開(kāi)店促銷(xiāo)增量的主打產(chǎn)品。
梁莉認識到規范商超自營(yíng)業(yè)務(wù)，對實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售和宣傳可以達到雙推進(jìn)作用，為此她加強了對超市業(yè)務(wù)流程的規范和管理。2015年10月，她牽頭組織業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)部人員，對339家津工超市和230家華潤便超進(jìn)行了走訪(fǎng)，這五百多家的超市，她帶領(lǐng)著(zhù)7名員工，僅用了一個(gè)月的時(shí)間就走訪(fǎng)完畢，為此付出了大量的時(shí)間和心血。走訪(fǎng)過(guò)程中，她堅持不走過(guò)場(chǎng)，每到一個(gè)超市都對其經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行深入了解，并針對發(fā)現的問(wèn)題尋找解決問(wèn)題的途徑，保證不斷提升服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。同時(shí)，她還推進(jìn)銷(xiāo)售模式創(chuàng )新，在傳統銷(xiāo)售模式的基礎上，于2015年11月，新增了“津工微店”的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，當月銷(xiāo)售量增長(cháng)150%，并持續保持良好銷(xiāo)售情況。

立足本崗，勇創(chuàng )佳績(jì)
銷(xiāo)售中心是一個(gè)既對外又對內，關(guān)系到公司長(cháng)遠發(fā)展的部門(mén)。梁莉將自己的全部精力都投入到銷(xiāo)售中心管理和業(yè)務(wù)拓展上，在保證市銷(xiāo)產(chǎn)品不斷貨的情況下，還要做好團購業(yè)務(wù)，特別是每年的兩節團購工作，她都提前著(zhù)手，在正式開(kāi)展兩節團購業(yè)務(wù)前三個(gè)月就開(kāi)始與生產(chǎn)分廠(chǎng)領(lǐng)導確定團購禮盒產(chǎn)品及各產(chǎn)品需求量，團購期間積極與銷(xiāo)售商協(xié)調市銷(xiāo)產(chǎn)品上市，還要根據團購訂單的情況與生產(chǎn)分廠(chǎng)溝通確?？蛻?hù)訂單需求。
由于兩節期間供貨量大，難免遇到特殊加量訂單，為了按時(shí)按量完成供貨，她帶領(lǐng)著(zhù)銷(xiāo)售部門(mén)員工一起沖鋒上陣，在自己本職工作完成后，加班加點(diǎn)親手完成節日禮盒的裝盒工作，有時(shí)一干，就干到了晚上十一二點(diǎn)。她以身作則，總是沖在最前面，部門(mén)員工也被她的精神所鼓舞，大家齊心協(xié)力，確保團購訂單數量，確保“迎賓”品牌的市場(chǎng)信譽(yù)。憑著(zhù)這種干勁，2015年，在梁莉的帶領(lǐng)下，銷(xiāo)售中心實(shí)現熟肉制品銷(xiāo)售7726噸，完成銷(xiāo)售額2.18億，春節禮品盒銷(xiāo)售9.2萬(wàn)盒，去年同期7萬(wàn)盒，同比增加2.2萬(wàn)盒，同比增長(cháng)31.4%。
加強黨建，發(fā)揮作用
梁莉不僅是銷(xiāo)售戰線(xiàn)上的一把好手，同時(shí)還始終堅持充分發(fā)揮好自己作為銷(xiāo)售中心黨支部書(shū)記的職責。她運用多年黨務(wù)工作的基礎，堅持完善黨組織工作制度和學(xué)習制度，認真組織黨員認真學(xué)習，積極探索，不斷創(chuàng )新載體，開(kāi)展“我是黨員我承諾”主題活動(dòng)，設立“亮諾臺”，讓支部接受廠(chǎng)黨委及群眾的監督，并按照承諾內容扎實(shí)踐諾。同時(shí)，她還緊緊抓住黨員群眾的思想，針對出現的問(wèn)題，及時(shí)掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，抓好對員工的思想教育，積極穩定職工隊伍，充分發(fā)揮出基層黨支部堅強堡壘作用。
梁莉用自己的實(shí)際行動(dòng)在工作中嚴于律己，勇挑重擔，為企業(yè)的發(fā)展做出了自己貢獻，但她從不滿(mǎn)足于所取得的成績(jì)，繼續用自己的熱情在崗位上無(wú)私奉獻著(zhù)，力爭要在今后的工作中再創(chuàng )佳績(jì)。

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